1. 태도변화의의의태도변화는 설득 과정을 통하여 일어난다
2. 태도변화관련이론
▪ 소비자는 상표나 제품과 관련된 어떤 메시지를 듣거나 보았을 때에 이 메시지에 대해 열심히 생각하고 이에 따라 메시지와 관련된 나름대로의 생각-통상 인지적 반응이라고 함- 으로 정리
▪ 소비자들은
1. 태도변화의의의태도변화는 설득(persuasion)과정을 통해서 일어난다.
설득 커뮤니케이션 개념
설득 커뮤니케이션이란 어떤 목적을 위하여 사람들의태도나 의견 또는 행동 등을 변용 시키고자 하는 의도를 지니고 있는 개인이나 집단이, 그 목적의 달성을 위하여, 언어나 그림 등으로 구성된
의 주장에 복종하려 하므로 태도변화를 야기시킬 수 있다. 즉, 한 개인이 다른 사람이나 집단의 호의적인 반응을 얻기 위해서, 또는 나쁜 반응을 회피하기 위해서 그들의 영향력을 수용할 때 발생하는 것이다.
(2) 균형이론
Heider(1958)는 세 가지 인지 요소 간의 관계와 작용에 대한 연구를 통해 균형이
태도의변화
(1) 태도변화에 대한 접근 방법
1) 전통적인 견해
태도를 독립변수 행위를 종속변수로 보아 태도를 변화시키면 그 결과로 행위가 변화한다는 입장이었다.
2) 새로운 입장 (행위에 의한 태도변화)
벰을 필두로 하는 강화이론가들은 행위를 변화시켜서 태도를 변화시킬 수 있다는 입
태도로 수정되게 된다. 그런데 이 경우 제기되는 의문은 다음과 같다. 즉“해당 태도변화의 과정이 소비자나 제품, 상황에 따라 달라지는가?”라는 질문이 제기된다. 이에 대해서는 각 경로별 고찰을 하고 그 결과들을 종합하는 노력이 요구된다고 하겠다.
이와 관련해 제기되는 이슈로는 “전체 이론
이론(Self-Perception theory)
- 한 개인이 태도 진술은 그 자신의 행위에 대한 관찰에서 나온 추론과 그에 따르는 자극변인이다.
태도변화이론에서의 자기지각이론
- 불충분한 정당화와 관련된 결과에 있어서 인지부조화 이론과는 해석을 달리한다. 행동에 대해서 충분한 보상을 받는 개인의 경우에는 행
이론의 관심사는 귀인이 왜 발생하나, 어떠한 사람이 어떤 것을 왜 말하게 되나, 그리고 어떠한 사람이 그 같은 행동을 특별히 왜 발생하게 되는 가에 대한 추론과 관련이 있다.
이 장에서 살펴보게 되는 여러 귀인 이론들의 공통점은 어떠한 반응의 원인에 대한 추론을 태도변화의 가장 직접적인 선행
의 허용도를 감소
② cope 프로그램 소개
알코올 예방 모델 중에서 사회적 영향 모델에 기초를 둔 생활기술훈련에 초점을 두고 있다. 생활기술훈련에 이론적 기초를 두고 술과 관련된 지식이나 태도 및 규범을 변화시키고, 개인의 자기관리기술과 사회기술의 향상을 증진시킴으로써 청소년들이 술을
태도가 형성되거나 변화된다. 메시지주장에 의해서 형성되거나 변화된 태도는 주변적 경로에 의해서 형성된 태도보다 더 오랫동안 지속되며 태도 대상물과 관련된 행동을 더 잘 예측할 수 있다. 중심적 경로와 관련된 태도이론들은 대상물에 대한 정보의 이해, 학습, 파지, 메시지주장에 대한 소비자의